【播不停】直播人的第二次分享——直播上手

 上次的第一次分享，概括了一下整体地直播框架，对直播有初步的了解，了解过直播以后其中一定有人跃跃欲试，那么这次分享就直接分享怎么上手直播，分享一些更实操跟落地的东西。

首先按照时间逻辑来说，直播分成直播前、直播中、直播后。

直播前

• 账号和基础内容
• 抖店
• 产品管理
• 抖音企业号
• 场地、画面
• 背景不能杂乱，要突出主体
• 画面水平，不要倾斜
• 不能过于简陋
• 灯光充足，色彩明亮
• 画质清晰，对焦清楚
• 构图合理，留白和评论区覆盖不适合太多
• 设备
• 高画质手机
• 灯光
• 手机支架
• 稳定宽带
• 主播
• 上镜
• 开朗、活跃
• 语言丰富、表现力良好
• 货品
• 10-20个SKU为宜
• 话术准备
• 痛点（现象、感受、原因等）
• 卖点（材质、设计、搭配、细节等）
• 使用场景（通勤、约会、商务等）
• 优势强调（背书、品牌、工艺、成本等）
• 逼单（活动信息、限时、限量等）
• 视频
• 参考直播中

直播中

• 引流视频

        每场直播准备1-3个20S左右的视频，期间定时发布，可以使用创作者中心

• 单品特写3-5S+试穿效果10S+抖音热门卡点音乐
• 多件单品呈现+抖音热门卡点音乐
• 过品节奏

        固然是爆款思维爆款节奏，不过前提是找的到爆款，你一定要相信，大多数你选出来的爆款都很可能不是爆款，所以用过款来测爆款。

        建议每款产品讲解5到10分钟，每分钟引导一次关注和互动，每10分钟做一次福利活动，预测爆款可以多过一轮进行测试。根据所有的数据采用赛马机制来冒泡筛出。

• 熟练掌握中控等运营工具
• 上小黄车，配合主播节奏，点讲解，秒杀，改价，链接顺序更换，发福袋，发超级福袋，定时开售等
• 基础数据查看

直播后

• 有效复盘
• 直播间曝光点击率调整方向
• 布景要素
• 空间大小合适，6平左右，隔音效果良好，画面信息丰富，远近景有明显区分。
• 光线充足，产品细节完善
• 账号信息完善好，头像，背景，简介，直播时间段
• 直播标题合理，有吸引力，话题合理
• 背景、陈列等合理舒服，有序，匹配
• 活动信息、售后、背书等可视化
• 主播匹配度
• 互动率调整方向
• 活动信息要醒目
• 互动奖励清晰，话术和可视化
• 产品合理展示陈列
• 话术互动频率
• 停留时长，观察是头5秒流失的多，还是5秒后流失的多
• 3秒停留看品
• 10秒停留看场景
• 30+停留看主播和话术，话术一定要是强引导，逻辑清晰，引导别人一步一步直到下单
• 产品点击率
• 人群精准度
• 讲解时长
• 产品视觉效果
• 素材首图和标题
• 宣导的价值与价位不匹配
• 重新选品
• 主播匹配度
• 点击率+转化率
• 高点高转
• 多返场，迭代升级款式
• 老用户成交的消耗品，一般是主卖品的关联产品，高复购，可以设计用来拉老粉
• 高点低转
• 调整价格、增加赠品
• 优化详情
• 优化话术，特别是逼单话术
• 优化卖点可视化
• 差评因素
• 小店口碑分、带货口碑分
• 低点高转
• 参考产品点击率，排除是品的问题
• 多次返场
• 话术重写
• 做停留
• 换场景
• 低点低转
• 参考产品点击率
• 话术多加互动
• 换款