【播不停】直播人的第二次分享——直播上手

 上次的第一次分享,概括了一下整体地直播框架,对直播有初步的了解,了解过直播以后其中一定有人跃跃欲试,那么这次分享就直接分享怎么上手直播,分享一些更实操跟落地的东西。

首先按照时间逻辑来说,直播分成直播前、直播中、直播后。

直播前

  • 账号和基础内容
    • 抖店
      • 产品管理
    • 抖音企业号
  • 场地、画面
    • 背景不能杂乱,要突出主体
    • 画面水平,不要倾斜
    • 不能过于简陋
    • 灯光充足,色彩明亮
    • 画质清晰,对焦清楚
    • 构图合理,留白和评论区覆盖不适合太多
  • 设备
    • 高画质手机
    • 灯光
    • 手机支架
    • 稳定宽带
  • 主播
    • 上镜
    • 开朗、活跃
    • 语言丰富、表现力良好
  • 货品
    • 10-20个SKU为宜
  • 话术准备
    • 痛点(现象、感受、原因等)
    • 卖点(材质、设计、搭配、细节等)
    • 使用场景(通勤、约会、商务等)
    • 优势强调(背书、品牌、工艺、成本等)
    • 逼单(活动信息、限时、限量等)
  • 视频
    • 参考直播中
直播中
  • 引流视频
        每场直播准备1-3个20S左右的视频,期间定时发布,可以使用创作者中心
    • 单品特写3-5S+试穿效果10S+抖音热门卡点音乐
    • 多件单品呈现+抖音热门卡点音乐
  • 过品节奏
        固然是爆款思维爆款节奏,不过前提是找的到爆款,你一定要相信,大多数你选出来的爆款都很可能不是爆款,所以用过款来测爆款。
        建议每款产品讲解5到10分钟,每分钟引导一次关注和互动,每10分钟做一次福利活动,预测爆款可以多过一轮进行测试。根据所有的数据采用赛马机制来冒泡筛出。
  • 熟练掌握中控等运营工具
    • 上小黄车,配合主播节奏,点讲解,秒杀,改价,链接顺序更换,发福袋,发超级福袋,定时开售等
    • 基础数据查看
直播后
  • 有效复盘
    • 直播间曝光点击率调整方向
      • 布景要素
        • 空间大小合适,6平左右,隔音效果良好,画面信息丰富,远近景有明显区分。
      • 光线充足,产品细节完善
      • 账号信息完善好,头像,背景,简介,直播时间段
      • 直播标题合理,有吸引力,话题合理
      • 背景、陈列等合理舒服,有序,匹配
      • 活动信息、售后、背书等可视化
      • 主播匹配度
    • 互动率调整方向
      • 活动信息要醒目
      • 互动奖励清晰,话术和可视化
      • 产品合理展示陈列
      • 话术互动频率
    • 停留时长,观察是头5秒流失的多,还是5秒后流失的多
      • 3秒停留看品
      • 10秒停留看场景
      • 30+停留看主播和话术,话术一定要是强引导,逻辑清晰,引导别人一步一步直到下单
    • 产品点击率
      • 人群精准度
      • 讲解时长
      • 产品视觉效果
      • 素材首图和标题
      • 宣导的价值与价位不匹配
      • 重新选品
      • 主播匹配度
    • 点击率+转化率
      • 高点高转
        • 多返场,迭代升级款式
        • 老用户成交的消耗品,一般是主卖品的关联产品,高复购,可以设计用来拉老粉
      • 高点低转
        • 调整价格、增加赠品
        • 优化详情
        • 优化话术,特别是逼单话术
        • 优化卖点可视化
        • 差评因素
        • 小店口碑分、带货口碑分
      • 低点高转
        • 参考产品点击率,排除是品的问题
        • 多次返场
        • 话术重写
        • 做停留
        • 换场景
      • 低点低转
        • 参考产品点击率
        • 话术多加互动
        • 换款

评论

  1. 匿名03:27:00

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