【播不停】直播人的第二次分享——直播上手
上次的第一次分享，概括了一下整体地直播框架，对直播有初步的了解，了解过直播以后其中一定有人跃跃欲试，那么这次分享就直接分享怎么上手直播，分享一些更实操跟落地的东西。 首先按照时间逻辑来说，直播分成直播前、直播中、直播后。 直播前 账号和基础内容 抖店 产品管理 抖音企业号 场地、画面 背景不能杂乱，要突出主体 画面水平，不要倾斜 不能过于简陋 灯光充足，色彩明亮 画质清晰，对焦清楚 构图合理，留白和评论区覆盖不适合太多 设备 高画质手机 灯光 手机支架 稳定宽带 主播 上镜 开朗、活跃 语言丰富、表现力良好 货品 10-20个SKU为宜 话术准备 痛点（现象、感受、原因等） 卖点（材质、设计、搭配、细节等） 使用场景（通勤、约会、商务等） 优势强调（背书、品牌、工艺、成本等） 逼单（活动信息、限时、限量等） 视频 参考直播中 直播中 引流视频 每场直播准备1-3个20S左右的视频，期间定时发布，可以使用创作者中心 单品特写3-5S+试穿效果10S+抖音热门卡点音乐 多件单品呈现+抖音热门卡点音乐 过品节奏 固然是爆款思维爆款节奏，不过前提是找的到爆款，你一定要相信，大多数你选出来的爆款都很可能不是爆款，所以用过款来测爆款。 建议每款产品讲解5到10分钟，每分钟引导一次关注和互动，每10分钟做一次福利活动，预测爆款可以多过一轮进行测试。根据所有的数据采用赛马机制来冒泡筛出。 熟练掌握中控等运营工具 上小黄车，配合主播节奏，点讲解，秒杀，改价，链接顺序更换，发福袋，发超级福袋，定时开售等 基础数据查看 直播后 有效复盘 直播间曝光点击率调整方向 布景要素 空间大小合适，6平左右，隔音效果良好，画面信息丰富，远近景有明显区分。 光线充足，产品细节完善 账号信息完善好，头像，背景，简介，直播时间段 直播标题合理，有吸引力，话题合理 背景、陈列等合理舒服，有序，匹配 活动信息、售后、背书等可视化 主播匹配度 互动率调整方向 活动信息要醒目 互动奖励清晰，话术和可视化 产品合理展示陈列 话术互动频率 停留时长，观察是头5秒流失的多，还是5秒后流失的多 3秒停留看品 1...